リラクゼーションの自宅サロン開業準備中に考えたい初めての物販の始め方

まずは、何を販売するか決めないといけませんね。

すでに、気に入っている商品があり、サロンのコンセプトと合うものであればそれを仕入れて販売するということでOK。

ないのであれば、今から探さないといけないのですが、大事なのは、サロンのコンセプトに合っているかどうかというところと、自分も気に入っているというところ。

サロンがオーガニックと謳っているのに、化学物質がいっぱい入った商品って売れませんよね。

自分が気に入っていないのに売ることもできません。

この2つはとっても大事です。

 

オーガニックで安心安全な商品を取り扱いたい！と思っていても、どこにその商品があるのかわかりませんよね。

一番いいのは、あなたのセラピスト仲間に聞いてみること。同じサロンをされているのなら、お客様に最適な商品をすでに取り扱っている場合が多いです。それをあなたも試してみてよかったら、取り扱いをスタートするというのもいいですね。

あとは、通っていたスクールに問い合わせてみるのも良いでしょう。講師が良い商品を知っていたり、「卒業生がこんな商品を販売しているよ」という情報を持っていることも。

あとは、インターネットで探すということですが情報がありすぎて、本当に良いものを見つけるのが難しいのが現状です。

商品を見つけるというより、同業種の信頼できるサロンを見つけ、そのお店に実際に行ってみてどんな商品を置いているのか見てみたりという方が良いものが見つかると思います。

また、物販はサロンオープンから開始しなくてもいいので（探すのは時間がかかるのでオープン時から！）どんな商品に出会うかはご縁でもあるし、急がず気長にいろいろ試しながら考えるといいですよ。

 

物販商品には、単発購入とリピート購入の2つのタイプがあります。

どちらも置いておくのがおすすめですが、リピートは必須。

基本的にサロンで取り扱う商品は、ホームケアだったり健康食品だったりとリピートされる商品になると思いますので、それをメインに、単発で購入されるようなグッズだったりあなたのサロンに合うものをラインナップしてみましょう。

サロン経営における物販は、リピートされないと意味がありません。売上がその時だけという状態であれば、あなたの代わりにはなってくれませんからね。あなたが稼働する代わりにもなってくれるのが物販です。その辺りもきちんと考えて商品を選びましょう。

 

・物販商品をリピートしてもらうためのポイント（記事準備中）

 

商品が決まったら、あとはサロン内にディスプレイして販売するだけ！

なのですが、ただ置くのではなく、ディスプレイの仕方で売上が変わるほど大事なところなので、こだわりたいところ。

まず、ディスプレイは、全てを並べるのではなく主力商品に絞った方が売れやすいです。主力商品を一番目のつく場所に置いて、その他の商品は「こんな商品あったの？」というくらいでもOK！

販売する時に大事なのが、まず興味を持ってもらうこと。あれこれ目について気にさせてしまっては、考え疲れてしまって、まぁ今度でいっか！となってしまうので、「これがいいんだ」とわかってもらうのです。

そして、主力商品について説明する接客時に、他の商品にも触れるといいです。

販売はメリハリが大事です。まずは主力を売ると考え、その他の商品はセットで買ってもらえるといいね程度に！