自宅サロン開業前に悩むリラクゼーションサロンメニュー価格、どう決める？

結論から言うと、「5000円！」と思えば、その価格でいいんです。

とここで終わってしまうと、「え？それでいいの？不安」となるので（笑）、もう少し解説…。

価格とは、そのサービスの価値に対する対価です。「これだけの価値があるので、これだけ払ってね」と言うことでお金をいただきます。

だから、価格を考える前に、「私のサロンメニューはどれくらの価値があるの？」と考えてみてください。そして、あなたがお客様だったらいくら払えるのか、客観的に価格を一度決めてみましょう。

 

サロン業界には、だいたい決まった価格設定というのがあります。ほとんどの場合、10分1000円ということになっています。

なので、あなたがいくらくらいの価値があると考えたあと、「一般的には10分1000円で60分だったら6000円か。じゃあ、私のつけたこの価格は高い？安い？」とそこから上か下にずらす。もしくは10分1000円が妥当かもと思うのであれば、まずはそこからスタートする。

価格は後々変えられるものなので、まずは、オープン記念とかプレオープンキャンペーン、モニター募集などでお安く設定してお客様を呼び込むのもいいですね。

 

ここまでは、「こんなリラクゼーションのサロンメニューがあるから、価格はいくら」と決めてきましたが、実はこの逆もできます。

「価格をいくらにしたいから、こんなリラクゼーションサロンメニューを作る」

これはよく、サロンメニューを増やす時にやります。１つのスタンダードなメニューが、背中のマッサージとすると、それを60分6000円にする。でも単価の高いメニューも欲しいしお客様のいろんなニーズに応えたいということで、だいたいはいくつかのコースを作ります。

その時に、「スタンダードが背中のみで6000円。10000円のメニューも欲しいから、背中と脚の背面マッサージも入れたものを作ろう」と決めるのです。

価格の設定は、どちらが入り口でもできます。こんなメニューが３つあるから、いくらと決める方法と、いくらの単価を作りたいからこんなメニューをという決め方と。

どちらでも、あなたが決めやすい方でやってみてくださいね。

 

できれば、主軸となるリラクゼーションのサロンメニューには３つのコースを作るといいです。

３つあると、お客様は選べるという楽しみもあります。こちらからすると３つあったほうが、売りたいメニューを売りやすいというメリットがあります。

あなたも経験があると思います、どこかお店に行った時、３つのメニューがあり、真ん中を選んだということが。

３つのメニューがあると、人は真ん中を選びたくなります。「上だとちょっと高いし、下では満足できないかも。じゃあ真ん中で！」これは人間の心理ですね。